Близько десяти років тому Том Петерс опублікував статтю, яка стала сенсаційною для тогочасного американського суспільства. Він писав: “Ми – президенти наших власних компаній “Я Inc”. Для того, щоб сьогодні залишатися в бізнесі, наша найважливіша робота – бути провідним спеціалістом з маркетингу бренду “Я”.
А сьогодні і в нашій країні ведуться маркетингові війни, і конкуренція стає дедалі щільнішою. Але їм, здається, все ні до чого. Їм – найвідомішим особам своєї професії, бажаному видобутку будь-якого роботодавця і, за загальновизнаною думкою, справжнім майстрам своєї справи. Легендарні особи! Будьте певні – за багатьма з них стоять фахівці із селф-брендингу.
Бренд Coca-Cola коштує $70 млрд, бренд Microsoft – $65 млрд. А скільки ви коштуєте?
Особистість як бренд
З початку фінансової кризи кількість користувачів найбільшої фрілансерської біржі праці зростає у геометричній прогресії. На фріланс йдуть програмісти, веб-дизайнери, журналісти, перекладачі, маркетологи та художники всіх профілів. Психологи масово стають коучами та організовують тренінги та школи особистісного зростання.
І ось уявіть: у всіх тренерів середньої та топ-рівень приблизно однакова освіта (на додаток до всього у кількох топ-тренерів немає вищої психологічної освіти), досвід роботи та дуже схожі програми тренінгів. Але хтось місяцями збирає групу, хтось має аншлаг, плюс онлайн тренінги, плюс море передплатників у блозі. Секрет у тому, що наймудріші скористалися досвідом західних коучів і зробили зі свого імені першокласний бренд.
Людина, з ім'ям якої пов'язані дуже райдужні асоціації просто не може не стати успішною, і саме від особистого бренду залежить успіх сьогоднішніх менеджерів, маркетологів, журналістів, письменників, юристів, бізнесменів, політиків, акторів… Якщо ваша робота пов'язана з комунікацією в будь-якому вигляді, селф-брендинг вам напевно стане в пригоді.
Ми живемо у дивовижний час маркетингових воєн та найскладніших стратегій просування різноманітних товарів та послуг. Без правильного позиціонування неможливо продати жоден товар, і якщо ви мрієте зробити карколомну кар'єру і, можливо, побачити своє ім'я на сторінках підручників, цим товаром доведеться зробити ваші знання та вміння. Зрештою, на ринку послуг занадто багато пропозицій, і без грамотної самопрезентації залишитися поза увагою може навіть потенційний нобелівський лауреат. І тим більше, без селф-брендингу не обійтися представникам творчої професії та тим, хто мріє про славу.
Бренд – інвестиція у своє майбутнє, гарантія того, що навіть якщо бізнес впаде, банківські рахунки обнулять і зникне “все, що нажито непосильною працею”, у вас залишиться головне – ім'я, і ви зможете повернутися до втрачених позицій у найкоротші терміни. Але це все. Бренд – це свобода вибору, можливість досягати таких цілей, які й не сняться горезвісній “переважній більшості”, причому досягати їх за менший час і з меншими витратами. Видатних успіхів досягають визначні люди.
На щастя, фахівці із селф-брендингу переконані, що стати брендом може будь-яка людина. І деякими рекомендаціями ми можемо скористатися без дорогих консультацій, крок за кроком створюючи історію видатної людини. Не більше, не менше.
Крок 1. Цілепокладання. Для початку варто визначитися, для кого ваше ім'я має стати таким, що говорить. У якій галузі ви хочете стати відомим, якій роботі готові присвятити наступні роки свого життя? А тепер подумайте, які якості найцінніші в цьому середовищі. Якщо ви мрієте про посаду в якійсь конкретній компанії, визначтеся з їхніми вимогами до кандидатів на найкращі посади.
Одним словом, вам необхідно визначитися з атрибутами – набором цінних якостей та умінь. Складіть список власних атрибутів – це перший крок на всіх тренінгах, присвячених селф-брендингу. Потім оберіть з них ті, які знадобляться для побудови кар'єри, і саме на них відтепер робіть акцент. Список цей вам знадобиться – час від часу доповнюйте його все новими і новими якостями, а заодно – успіхами на кар'єрній ниві.
Невипадково Том Петерс, гуру менеджменту, говорив: “Якщо ви збираєтеся просувати свій бренд, то маєте постійно концентруватися на тому, що зробили цінного і чим пишаєтеся. Не має значення, наскільки дійсно хороші ваші якості, ви все одно повинні продавати на ринку свій бренд”.
Крок 2. Я – експерт. Для того, щоб стати людиною-брендом, просто необхідно позиціонувати себе як експерта у вибраній галузі. А чим займаються експерти? Постійно поглиблюють свої знання та прагнуть стати “номером один” у своїй вузькоспеціалізованій сфері. А ще – проводять семінари, пишуть книги, регулярно транслюють свої думки та всіма іншими способами займаються планомірною самопрезентацією. Всі ці зусилля виправдовуватимуть себе ще багато років.
Крок 3. Я – перфекціоніст. Крім своїх переваг, ви повинні чітко знати власні недоліки та послідовно працювати над їх усуненням. Селф-брендинг – це гармонійне поєднання самопіару та самовдосконалення. Багато сьогоднішніх людей-бренди неймовірно смішні, і так буває завжди, коли бренд будується за допомогою одного тільки неприкритого піару. Такі люди дратують і провокують скандали, а скандальна популярність – хоч і найшвидший шлях до слави, але далеко не найнадійніший.
Крок 4. Міфотворчість. Легенда в маркетингу – це історія бренду плюс його образ. Яким би ви хотіли бачити образ себе у свідомості роботодавців? Виберіть найбільш підходящий образ і поступово вживайтеся в нього. Деякі роботодавці мріють про співробітника, який був би вічним генератором ідей, який без мозкового штурму видавав би концепції нагора і ніколи не скаржився на творчу кризу. Деякі мріють про унікального фахівця, єдиного свого роду, що має по-справжньому глибокі знання і постійно відточує майстерність. Іншим же життєво необхідний співробітник, який блискавично виконує доручення та здатний успішно вести проекти без зайвого креативу.
Легенда вашого міфу – це ваш індивідуальний образ, те, що виділятиме вас із багатотисячного натовпу конкурентів, те, що змусить роботодавців влаштувати полювання на такого цінного співробітника. Це ваша найкраща роль у фільмі про себе.
Крок 5. Фірмовий імідж. Ідеальному вмісту потрібна не менш ідеальна упаковка. Людину-бренд впізнаємо не тільки завдяки своєму імені та завидній кар'єрі, а й незабутньому образу. Певний стиль в одязі, “фірмова” зачіска, цікава оправа окулярів (фірмовий стиль дизайнерів Олени Теплицької та Марата Ка, стрижка коуча Наталії Грейс, вічний супутник Світлани Конеген – тер'єр Дуся) – у питанні побудови свого бренду дрібниць не буває. У єдиному стилі мають бути витримані й ділові аксесуари, вигідно презентувати вас мають візитки, персональний сайт та навіть назву електронної пошти.
Крок 6. Зірка Рунету. Інтернет – найбільший винахід, що перетворило наше суспільство масового споживання на суспільство масової інформації. Інформації безпристрасної та байдужої. Тому незайвим буде подумати над тим, що ви маєте намір повідомити світ, вкотре відкриваючи Internet Explorer.
На сьогоднішній день Інтернет – найзручніший інструмент селф-брендингу. Якось Енді Ворхол виголосив сакраментальну фразу: “Кожен має право на п'ятнадцять хвилин слави”, сьогодні ці слова людини-бренду стали пророцтвом, і знаменитим може стати будь-хто. Будь-який мешканець блогосфери чи активний учасник соціальних мереж.
З особистого блогу MySpace почалася популярність Емі Уайнхаус, Лілі Аллен змусила звукозаписні студії звернути на себе увагу популярності блогу (зараз у неї майже 500 тисяч “друзів”).
Свої блоги мають тисячі ваших колег, тисячі потенційних роботодавців, і багато користувачів вже не бачать сенсу витрачати мережевий час без компенсацій у вигляді кар'єрних бонусів. Ось тільки більшість користувачів Інтернету вважають, що продають своє обличчя, а насправді лише виставляють його на продаж. Підбираючи фото для сторінки в соціальній мережі, складаючи пост для блогу ставте собі ключове питання: “Що я хочу цим сказати потенційному роботодавцю та колегам?”
Отже, якщо ви хочете, щоб ваш блог працював на вас, достатньо дотримуватися кількох правил:
1. Забудьте, що ЖЖ та інші соціальні мережі – ваш особистий віртуальний простір. Нічого громадськішого і придумати не можна.
2. Ніякого сленгу, “падонкафської мови” та інших “ведмедів”, вважайте що всі ваші акаунти – справжнісінький віртуальний офіс.
3. Не забудьте у зручній формі дати посилання на резюме та портфоліо у профілі та на першій сторінці блогу.
4. Подбайте про зручну навігацію блогу. Забезпечте свій журнал усіма необхідними тегами, посиланнями, архівами та можливістю пошуку.
5. Пишіть грамотно та цікаво, провокуйте дискусії у коментарях. Депутат Віктор Алксніс став справжньою зіркою ЖЖ після того, як у його блозі розгорнулася колосальна полеміка. Однак виявляйте мудрість і стриманість: не дозвольте своєму журналу перетворитися з відомого на скандально відомий.
6. Постійно формуйте свою мережеву репутацію. Ваш журнал має бути по-справжньому “живим”: пишіть регулярно, налагоджуйте зв'язки.
7. Беріть участь у житті тематичних Інтернет-спільнот, які безпосередньо стосуються вашої професії. Вас не влаштовує та єдина спільнота професійних стилістів мініатюрних собачок? Створіть своє! Чим би ви не займалися, серед мільйонів користувачів Інтернету знайдуться ті, що потребують саме ваші послуги.
PS Між селф-брендингом та невгамовним самопіаром – величезна прірва. Селф-брендинг – це послідовний рух до своєї мети, що супроводжується особистісним та професійним зростанням. Запитайте у будь-якого піарника, як він вибудовує стратегію просування чого завгодно, і він розповість про завдання, цільову аудиторію та план маркетингу.
Селф-брендинг – дії чітко сплановані та усвідомлені, а тому успішні з величезною часткою ймовірності. Зрештою, навіть Коту в чоботях за допомогою пари нехитрих маркетингових прийомів вдалося зробити зі свого господаря Маркіза де Карабаса.