-
Тетяна Єрмоленко
Кореспондентка
Які формати магазинів відкривають найчастіше в Україні? / Pixabay
Хоча економісти сперечаються про потенційну кризу, український рітейл діє за власним сценарієм: без гучних заяв, але з відчутними результатами. Торгові мережі продовжують відкривати нові точки, експериментувати з різними форматами та освоювати території з потенційними покупцями. За 2025 рік мережі-учасники RAU запустили 2234 нові торгові точки. Це свідчить про стабільне зростання, яке важко не помітити.
Команда Delo.ua дослідила, які формати роздрібної торгівлі демонструють найстрімкіший розвиток, хто задає тон на ринку та чому магазин «біля дому» став одним із ключових трендів останніх років.
- Цифри ринку: майже 25 тисяч торгових точок
- Хто демонструє найшвидше зростання: «Аврора», «Сім23» та формат зручної локації
- Причини популярності формату «біля дому»
- Трансформація від складу до простору для клієнтів
- Сфери з невикористаним потенціалом для рітейлу
- Подальші перспективи
Ринок у цифрах: майже 25 тисяч торгових точок
Станом на грудень 2025 року, мережі-члени Асоціації ритейлерів України керували 24 549 торговими об’єктами у восьми основних сегментах. Протягом року було відкрито 2234 нові магазини, 683 було закрито, що призвело до чистого приросту в 1551 об’єкт.
Географія ритейлу, члени RAU
Інфографіка: rau.ua
Розподіл по регіонах демонструє частково очікувану картину.
- Київ та область утримують лідерство з 5911 магазинами та приростом у 372 точки.
- Друге місце посідає Дніпропетровська область (2241 точка).
- Третє місце займає Львівська область (2228 точок).
Однак є й несподіванки: Полтавська, Кіровоградська та Івано-Франківська області у 2025 році відзначилися відкриттям понад 100 нових торгових об’єктів кожна. Захід країни активно розвивається, але центральні регіони також не стоять на місці.
Продовольчий сегмент рітейлу формує приблизно 22% від усіх торгових точок: 5400 магазинів, від гіпермаркетів до мінімаркетів. Непродовольчий сегмент становить ще 20%, або 4537 точок. Разом ці сегменти охоплюють майже половину всього ринку, де щоденно ведеться боротьба за торгові площі та лояльність клієнтів.
Хто росте найшвидше: «Аврора», «Сім23» і формат доступності
У непродовольчому сегменті рітейлу лідерство за зростанням належить мережі «Аврора». За 2025 рік компанія відкрила 228 нових магазинів, при цьому закривши 47, що дало чистий приріст у 181 точку. Основна експансія припадає на Київщину, Дніпропетровщину, Львівщину та Одеську область. Формат one-dollar store, тобто магазин з товарами за символічною ціною, виявився ідеально адаптованим до поточних настроїв споживачів: люди прагнуть економити, але не готові повністю відмовлятися від невеликих радощів.
Географія ритейлу в продовольчому сегменту, члени RAU
Інфографіка: rau.ua
У продовольчому сегменті рітейлу темп розвитку задають мережі «Сім23» та «Сімі» від луцької компанії Clever Stores: 132 відкриття за рік при всього п’яти закриттях. Основна зона експансії — захід країни: Львівщина, Волинь, Івано-Франківщина, Рівненщина. Це формат «магазину біля дому», невеликий, зрозумілий та передбачуваний. Саме цей формат сьогодні виграє гонку за охопленням.
Друге місце у продовольчому сегменті зберігає АТБ: 67 нових магазинів при шести закриттях. Мережа активно розширюється у Київській області та інших регіонах. Novus разом із форматом «Мі Маркет» посів третє місце: 46 відкриттів, переважно у столичному регіоні.
Чому «біля дому» перемагає
Малий формат рітейлу демонстрував перевагу ще до війни, але після 2022 року ця тенденція стала незворотною. Існує кілька фундаментальних причин.
Безпека та передбачуваність
Дійти до найближчого магазину за хлібом значно простіше, ніж планувати поїздку до великого гіпермаркету. Під час повітряних тривог, блекаутів та непередбачуваного графіка життя, близькість торгової точки стала питанням елементарного комфорту.
Економіка квадратного метра
Магазин «біля дому» забезпечує вищий товарообіг на квадратний метр порівняно з супермаркетом. Менші витрати на оренду, менший штат працівників, швидший запуск, і при цьому стабільний потік покупців, яким терміново потрібні молоко чи хліб увечері.
Зміна споживчих звичок
Згідно з даними Nielsen, раніше українці робили покупки в середньому у трьох різних мережах. Зараз їх кількість скоротилася до однієї-двох. Магазин, розташований найближче та вже знайомий покупцеві, здобуває його лояльність майже автоматично. Формат «біля дому» використовує цю тенденцію якнайкраще.
Від складу до сервісного простору
Паралельно змінюється сама концепція того, яким має бути магазин у 2026 році. Схема «прийшов — взяв — пішов» поступово трансформується у більш складну взаємодію.
Сьогодні рітейл конкурує не лише ціною та асортиментом, а й ефективністю використання кожного метра торгової площі. Логічна навігація від входу до каси, грамотне зонування, виділене освітлення ключових товарів, зона для імпульсних покупок біля каси — все це вже стало базовим стандартом. Магазин, який не дотримується цих принципів, просто втрачає потенційний прибуток.
Зростає популярність кас самообслуговування з інтелектуальними помічниками та мікромаркетів без персоналу. Модульні стелажі замінюють стаціонарні конструкції, що дозволяє швидко переформатувати простір під нові потреби без зупинки операційної діяльності. Рітейлер, який не в змозі адаптувати планування свого магазину протягом тижня, ризикує залишитися позаду покупця, чиї звички можуть змінюватися щодня.
Навіть невеликі мережі вже інвестують у планування торгового простору як у конкурентну перевагу. Грамотно організований магазин площею 200 кв. м може приносити більший середній чек, ніж хаотично спланований простір удвічі більшого розміру.
Де рітейл ще має резерви
Попри позитивну динаміку, залишається чимало системних питань. По-перше, нерівномірність розвитку: схід і південь України суттєво відстають за кількістю нових відкриттів, що є зрозумілим. Однак це також означає, що після завершення активної фази війни ці регіони стануть територією найінтенсивнішої торгової експансії.
По-друге, насиченість ринку в окремих сегментах. Захід країни вже демонструє високу концентрацію нових магазинів, тому питання, чи витримає місцевий попит таку пропозицію, стає все більш актуальним з кожним новим відкриттям.
По-третє, дефіцит кваліфікованих кадрів. Відкрити магазин легше, ніж знайти співробітників для його роботи. Саме тому автоматизація може розглядатися як ефективне рішення цієї актуальної проблеми.
Що далі
Справжній виклик для українського рітейлу полягає не стільки в кількості щорічних відкриттів, скільки в здатності задовольнити реальні потреби покупця: наскільки зручний магазин, чи є в ньому потрібний товар, чи не доведеться стояти в черзі під час повітряної тривоги. Саме ці деталі, а не лише квадратні метри чи кількість точок на карті, визначатимуть, хто залишиться на ринку через три роки, а хто поповнить статистику закритих локацій RAU.